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    中国电商金融电商平台用拼购模式打造社群经济

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  • TA的每日心情
    无聊
    2019-5-7 14:14
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    [LV.5]常住?#29992;I

    楼主
    发表于 2019-4-3 18:10:26 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    禁毒吧-中国禁毒网站戒毒论坛
    中国电商金融www.cnnacn.com近年来随着拼多多等社交电商的异军突起京东苏宁等平台电商也开始争相布局这一新赛道发力社群经济伴随拼购电商的爆发三四五线及以下城市展现出旺盛消费潜力互联网下沉市场被进一步激活专家认为拼购以裂变传播方式打开了互联网下沉市场和社群经济的大门不过在消费升级趋势下?#20998;?#25171;造将是社交电商未来的决胜关键



    社群拼购模式兴起

    凭借社群拼购模式和精准聚焦五环外市场?#20445;?#25340;多多异军突起迅速成长为中国第三大电商平台

    据拼多多联合创始人达达介绍拼多多能够快速发展的原因在于传统的电商逻辑是人找货而拼多多的商业逻辑是货找人并?#20197;?#36141;物过程中融入交流互动分享的体验拼多多平台的特点是少SKU库存?#24247;?#20301;高订单短爆发不仅能迅速消化工厂产能还能帮助生产商通过现象级爆款赢得消费者信任树立品牌形象等

    更多电商视界http://www.cnnacn.com/channels/DSSJ.html

    在拼多多平台上用户可以直接购买商品也可以参与团队购买?#20445;?#36890;过微信和QQ等社交网络分享产品信息邀请好友家人和社交联?#31561;?#32452;成购物团队享受团购选项下更具吸引力的价格新买家转而将平台转介给更广泛的家庭和社交网络从而产生裂变效应这种嵌入的社交元素培养了高度参与的用户群

    面对炙手可热的拼购模式其他电商平台不甘落后纷纷推出了各自的拼购业务近日京东拼购小程序首?#22478;?#24708;上线了工厂直供频道把不同品类的工厂商品聚?#31995;?#20140;东拼购上并设立?#35828;?#29420;的频道入口吸引商家通过开旗舰店或拼购店的方式入驻

    其实对京东这家B2C基因浓重的电商平台来说曾在社交电商领域做过难以计数的尝试2014年下半年京东就在一次与宜家联合举行的活动中提出了砍价裂变红包的玩法取得了很好的营销效果而拼购业务也可以追溯到2015年但只是作为当时京东众多市场策略的其中一项没有被刻意推广也没有被放大

    拼多多的崛起给?#21496;?#19996;新启示据了解为了全力发展拼购业务京东从集团层面给了重量支持不仅将拼购业务作为和平台运营业务部7FRESH新通路事业部拍拍二手业务部并列的五大前台部门之一更是在流量方面给?#21496;?#22823;支持目前京东拼购是唯一拥有包括微信手Q两大亿级社交平台在内的六大流量入口的平台这六大流量入口分别为京东APP京东微信购物京东手Q购物拼购小程序M站PC端

    京东集团发布的2018年财报显示截至2018年底京东拼购商家总数已达到13.5万家覆盖了所有零售品类京东零售集团?#31181;CEO徐雷表示京东2019年会继续保持对拼购和微信市场的投入和关注开发和?#24179;?#25171;造拼购APP打造更适合社群拼购的能力

    苏宁国美等全渠道零售企业也在不断加大拼购业务前不久苏宁拼购提出包山包湖包海战略计划于3月份落地20个拼基地?#20445;?#21152;快生鲜布局完成生鲜供应链第一阶段建设国美则推出了国美美店正式进军社交电商领域国美零售副总裁国美美店总经理汪峰表示美店通过组团立减超级返三种玩法向消费者提供高?#20998;ʡ?#20302;价格商品

    艾?#38454;?#35810;发布的2018-2019中国拼购电商行业研究报告显示2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人2020年预计增长至4.74亿人专家认为在线上获客成本越来越高的当下电商巨?#20998;?#25152;以青睐拼购是因为他们看重通过拼购这种典型的社交电商模式所获取的用户流量拼购是移动电商社交媒体相结?#31995;?#21830;业模式创新目前已成为零售电商行业与平台电商自营电商并驾齐驱的第三极

    电商产业动态http://www.cnnacn.com/channels/CYDT.html

    搅动电商格局

    早在几年前流量红利消失的说法就已甚嚣尘上而?#22797;?#20114;联网公司2018年的财报也用冰冷的数字把这一论调坐实业界预言包括电商在内互联网公司重回高位数增长几无可能

    但社群拼购模式似乎让电商企业重新?#19994;?#20102;?#34892;?#25289;新的兴奋剂

    随着大中城市互联网市场的日趋饱和下沉市场和五环外人群开始被视为互联网行业最后的流量红利?#20445;?#32780;社群拼购的兴起也进一步激活了互联网下沉市场的消费潜力

    目前来自于三四线城市及以下的拼购电商用户超过五成艾?#38454;?#35810;数据显示2018年中国拼购电商用户中有18.7%来自于一线城市而有56.3%的用户来自于三四线及以下城市

    另据第三方Trustdata2019年1月发布的数据拼多多用户中三四线城市及以下的占比为56.9%

    拼多多相关负责人表示拼多多的用户与商?#19994;?#20998;布比例实际与其它电商平台并无?#23616;?#21306;别而显著区别在于拼多多更好地满足?#35828;?#32447;城市消费者的需求以及中小规模商户的发展诉求

    京东发力拼购业务同样是因为看到了互联网下沉市场的诱人商机京东零售集团?#31181;CEO徐雷称拼购业务对于京东零售业务向低线城市下?#30103;?#21040;了非常好的作用带来了以前京东面对的主流市场以外的用户在以微信市场为代表的社交生态中拼购业务对发掘低线城市用户和女性用户的帮助非常大

    京东拼购不仅能够促进消费分层助力京东渠道下沉同时对于低线城市消费升级也有促进作用在谈到京东拼购业务?#20445;?#20140;东拼购业务的一位负责人表示拼购让京东触达到一些此前无法触及的用户群体他认为京东所构建的社交电商生态是基于用户的喜好及需求通过更多的内容导购资讯更多样化的社交玩法及更丰富的?#20998;?#22909;货打通用户圈层并促使用户自主进行圈层传播

    显然随着传统电商获客成本不断攀升社交电商高频低成本的优势?#25214;?#20984;显虽然传统货架式电商仍有?#32454;?#20215;值但现阶段消费者购物方式逐渐呈分散式社交平台中好友分享或者朋友圈中广告都可以成为用户的购买渠道而这种去中心化碎片化的购物方式就为社交电商提供了发展机遇与?#21344;?br />
    互联网金融领域http://www.cnnacn.com/channels/JRKJ.html

    ?#20998;示?#20105;依然是重点

    随着传统电商获客成本的提高让以社交为核心高频低成本的社交电商模式获得了市场关注但社交电商的发展之路也并非一帆风?#22330;?#26080;论是一些社交电商曾陷入的传销质疑还是产品山寨问题都警示着这一新领域的游戏规则并不完善

    首先随着行业玩?#20197;?#22810;市场竞争将日趋激烈近年来除一系?#34892;?#20852;企业外京东苏宁阿里等巨头也在积极入局社交电商这意味着新兴的社交电商品牌要想维持?#32454;?#30340;知名度其承担的营销成本将水涨船高

    其次社交电商依然需要解决商品品控仓储物流售后服务等问题可以说传统电商要走的路社交电商必须也要走一遍

    在专家看来价格因素是社群拼购模式吸引消费者的一大动力但低价不能等于低质消费者虽然热衷拼团砍价对商品的质量仍有要求对拼购电商来说围绕商品?#20998;?#30340;竞争仍是重点

    京东方面表示与其他社交电商相比京东拼购最大的不同就是低价优质?#20445;?#21830;?#21307;?#20837;门槛商品呈?#22336;?#24335;及?#20998;?#25226;控都与京东主站一脉相?#23567;?#38754;对假冒伪劣商品京东拼购一直保持零容忍的态度

    苏宁易购总裁侯恩龙也认为只?#23567;?#27491;?#36820;?#20215;+服务体验才是优质拼购苏宁拼购坚持?#20998;ʡ?#26381;务价格并重的模式认为正品?#23621;?#26159;拼购的底线?#20998;?#21644;服务则是附加值

    据艾?#38454;?#35810;调查发现2018年中国拼购电商用户不再使用拼购电商的原因中因为担心买到假冒伪劣商品的用户达到45.1%可见假冒伪劣商品是导致拼购电商目标用户远离的首要因素艾?#38454;?#35810;分析师认为品控把握是拼购电商平台发展的重要方向未来围绕商品?#20998;?#30340;竞争还将继续拼购电商要进一步扩大市场是否做好深层次的?#20998;?#25171;造是下一阶段决胜的关键

    提升商品?#20998;?#27491;成为各大拼购平台发力的方向2月15日刚刚完?#25797;?#22269;新一轮FPO后续发行的拼多多宣布继2018年对品牌下乡?#22266;?亿元人民币之后平台将在2019年继续联合?#35805;?#23478;大品牌厂商定向直补不低于5亿元人民币以促进品牌下乡和农村市场消费升级

    据拼多多相关负责人介绍2019年平台将通过进一步联合和?#22266;?#26356;多品牌商家向广大低线城市消费人群推出更多高性价?#21462;?#21830;品从而推动品牌下乡?#20445;中?#36890;过?#38469;?#25163;段和遵循经济规律?#36153;?#20892;村山寨产品生产和流通的生存?#21344;?#20197;满足最广大消费者深层次多样化的消费升级需求

    北京工商大学经济系系主任倪国华认为信息和渠道鸿沟所导致的消费不公平现象是农村地区山寨产品横行的原因之一由于渠道受限品牌商下沉成本高?#28023;?#22312;一定程度上为山寨产品提供了生存?#21344;?#22312;做好平台治理的前提下电商具备的销售集中度高商品可溯源等特质恰恰使其成为了?#24179;?#20892;村地区山寨产品横行的重要手段

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