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    加项国际美容院品牌玛露维尔姿我是认真的

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  • TA的每日心情
    无聊
    2019-4-29 14:17
  • 签到天数: 100 天

    [LV.6]常住?#29992;II

    楼主
    发表于 2019-4-2 19:19:30 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅?#32842;?#24335;
    禁毒吧-中国禁毒网站戒毒论坛
          经营SPA会所近5年去年加项了国际美容院品牌玛露维尔姿选择加项这个国际美容院品牌前有几个背景或者说是比较囧的原因

          1SPA会所虽然客人?#39029;?#24230;比美容院高但是客源拓的不快如果做单次体验促销会?#34892;?#26524;但很多消费者甚至包括老外过来体验一次就没有下文了然后去另一家环?#22330;?#26381;务好的SPA会所继续百元以下体验也就是说看着热闹但流水冲不出来也打击?#38469;?#37325;要的是影响店内质量度

          2很多客人做完身体护理也很想做面护但是我的印象里加项目是件大事动资金流要加一类?#38469;?#35201;压货等等所以虽然有客户需求而且不是少数但我一直纹丝不动

          3SPA的长程客单金额会大些这时候没有办法拿SPA产品作为配送项目所以就显得SPA的价格高贵的尴尬这种销售也是极其干涩的所以需要一些润滑剂的动力

          种种情况下我比较被动的只能关注能够解决这些问题的方式看产品找项目听课看展会后来在美博展上了解了双诚永道公司SPA行业对这家公司不那么了解但美容院行业的人都知道这家优质国际国际美容院品牌公司当时我是被他们的一款荷尔蒙平衡霜吸引了当时也很快加项了那个系列客人做完SPA后就可以用荷尔蒙平衡霜会?#20013;?#19968;周有良好的的状态和新陈代谢的调节客户满意度很高

          小试牛刀很满意后我就北上去拜访了这家公司然后开始了解他们的国际美容院品牌这个过程中发?#31181;?#21069;我担心的那些问题他们?#21152;?#35299;决方案比如不需要很大的库存量他们的配送很灵活很及?#20445;?#29978;至北京当地的老客户一个产品都会快速送过去而且?#22336;?#32769;师和辅助营销的老师都会到店对店员进行培?#25285;?#19981;需要再重新在美容市场去招店?#20445;?#20102;解这些后快速决定与他们?#29486;?#36890;过最近这10个月的积极作用我整理了下也是三点

         1互促 SPA的客户本身有美容的诉求所以得知我们加项国际美容院品牌产品后都很乐于感受这样也避免他们做SPA后还要再找时间去做面护而且甚至有很多新的客户因为玛露维尔姿的口碑首先成为客户然后再办SPA的半年卡

         2互补 无论服务还是促销都可以作为调节客户消费动力和解决客户误解的好方式就不像之前做单一产品线那么无力感强烈了

         2选择一个产品系全面的产品非常重要

         玛露的产品系很?#30475;?#21487;以说是我见到很专业很全面的那种国际美容院品牌而且他们这两年的?#39318;?#22826;受?#38431;?#20102;客装除了基础护肤的也有神器的安瓶免洗夜间面膜等等客户体验都非常好

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