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    明明是中档品牌却卖出了星级酒店的房价£¬康铂是怎么实现的£¿

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  • TA的每日心情

    2019-1-23 15:22
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    楼主
    发表于 2019-3-25 16:16:10 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    禁毒吧-中国禁毒网站戒毒论坛
    ¡¡¡¡今年年初£¬有媒体报道指出£º?#30340;?#19987;家分析£¬如果仍没看清中档酒店的危机£¬还在盲目跳入红海£¬那么2019年¡°至少三成酒店挺不到年底¡±¡£
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡¡±康铂已开业酒店的平均出租率维持在85%左右£»上海静安康铂酒店平均房价已经由开业之初的500元提升到近700元¡£未来我们希望可以做到800元左右£¬这已经超过周边同档的中档酒店£¬甚至会追?#29616;?#36793;一些四星级酒店的价格水?#20581;£¡?#24247;铂酒店品牌总裁肖波先生在接受媒体采访时表示¡£
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡同样是中档酒店£¬有人已经陷入了亏损危机£¬有人却将自己做出了星级酒店的价位¡£2016年进入中国市场至今£¬这个中法混血的品牌£¬何以在竞争激烈的中端市场取得这样的成绩£¿
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡康铂品牌总裁肖波先生
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡没有金刚钻不?#30475;?#22120;活£¬专业化品控?#26723;?#25237;资风险
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡¡°重视格调£¬改造或新建控制不低£»部分区域消费能力跟不上£¬并非所?#26143;?#22495;都能卖出好价钱£»个性化¡¢非标准化带来的管理难?#20173;?#21152;£¬风险控制不易¡£¡±
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡看似如日中天的中档酒店£¬经营的实操难度却非常大£¬一直被质疑?#23433;?#38750;如想象中那么容易赚钱¡±¡£中档酒店并不能像多年前经济型酒店?#21069;ã¡?#30127;狂扩张¡±¡¢盲目?#38750;?#35268;模£¬而是一盘精打细算的生意£¬考验的则是品牌运营商的专?#30340;?#21147;¡£
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡在肖波看来£¬虽然中档酒店?#24247;?#20010;性化¡¢所面对的物业也是千奇百怪£¬但是品牌大多有自己的品牌标准¡£对于品牌标准的掌控要统一化£¬这样才能保证最终的酒店投资是理性合理的¡¢可盈利的¡£
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡作为一个有着40多年历史的法国品牌£¬康铂酒店的品牌标准是在实践中被验证的£¬从项目选址到装修筹备设计等所有方面£¬我们都会严格按照这个标准来做¡£¡°
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡肖波透露£¬如果?#22411;?#36164;人想投资康铂酒店£¬康铂团队首?#20173;?#39033;目前期做详细的项目综合评估¡£考察物业条件是否合适£¿周边大市场情况如?#21361;?#21608;边的餐饮环境能否支撑康铂法式餐饮元素的经营£¿酒店工?#28120;?#20215;等等¡°¡£康铂酒店目前在国内的单房造价控制在10万左右的范围£¬投资人?#29992;?#24247;铂酒店?#35805;?#24076;望三年左右能收回所有的投资£¬我们会根据造价范围帮业主做投资回报的测算¡£我们不会为了想得到一个项目对业主做一些比较美好的承诺£»会根据实?#26159;?#20917;来?#24179;?#36825;个项目£¬让业主慢慢做出比较理性的判断¡£¡°
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡在与记者探讨康铂的品牌标准执行过程中£¬肖波把大量的篇幅放在了开业前期的筹备上£¬可见康铂对于理性投资的重视程?#21462;£¡?#25105;们有时候会碰到一些投资人£¬他会特别想把中档酒店做好¡£初期不在乎多投资¡¢不停地往项目里加入自?#21512;?#21152;的东西£¬我们就会帮他做投资回报分析£¬会告诉他¡®9万可以拿到的项目¡¢没必要花11万¡¯¡£前期£¬在遵循品牌标准的前提下£¬我们会根据与业主多轮?#20302;?#30340;设?#21697;˜ª复?#24314;样板房£¬根据样本房再去设计整改意见£¬以避免业主在整个装修过程中走弯路¡¢产生额外投资¡£¡±
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡?#29992;?#25237;?#26159;?#36817;乎谨慎的理性投资分析与测算£¬加之后期的?#30475;?#25903;撑¡£开业前后的各专?#23433;?#38376;工程设计¡¢员工培训¡¢市场宣传¡¢?#25214;?#31649;理和品牌检查¡¢£¬尤其是在销售方面的专业指导£¬¡°确保这家酒店在开业之后能够在比较良性¡¢比较平稳的环境里进行经营¡±¡£
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡没有金刚钻不?#30475;?#22120;活£¬心?#22791;?#26159;吃不了热豆腐¡£¡°理性+专业?#20445;?#24247;铂这波操作给中档酒店投资人入行提供了一个正确的标?#38469;?#33539;和赢得投资回报的基石¡£
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡赋能投资回报率£º升?#23567;?#27861;式文化+体验活动?#20445;?#38477;则重点看¡°智能¡±
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡中档酒店在经历了一段时间的大爆发之后£¬不仅得到了消费市场的青睐£¬更是占据了各大酒店集团品牌体系中的大壁江山¡£据迈点品牌指数MBI统计在榜的中档酒店品牌就已经接近200个¡£
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡然而£¬中档酒店不仅仅是装修档次提高了¡¢床边变大了¡¢客房变干净了¡£正如肖波所言£¬这些年£¬中国消费者的消费品味不断提升£¬他们对于中档酒店的期望会越来越高£¬如果不能满足他们这方面的需求£¬那么他就不会成为你的忠实客人¡£¡°在越来越同质化的中端市场£¬炒作¡¢噱头£¬会?#27599;?#20154;为你的创意买一次单£¬却赢不来回?#25151;停?#25152;有的运营最终?#23478;?#22238;归到酒店本身¡£¡±
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡康铂酒店£¨上海自然博物馆店£©客房
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡那么£¬究竟什么样的中档酒店才是消费喜爱又具备高投资率的呢£¿康铂有自己的双管齐下之赋能之策¡£
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡在40多年的经营历史中£¬康铂通过不?#31995;?#20998;析客人需求和市场趋势变化£¬总结提炼出来五大品牌支柱¡ª¡ª轻松愉悦的社交空间£¬提供全天候服务£»源于?#30475;?#30340;自然美味£¬满足挑剔的味蕾£»社交体验与活动£¬满足您的所?#34892;?#27714;£»独具?#25215;?#30340;舒适客房£¬只为更人性舒服的入住体验£»触手可及的绿色天然£¬不仅仅是为了美观¡£¡°我们将其作为康铂的品牌特色?#26377;?#19979;去£¬并?#26469;?#20026;客人打造良好的体验¡£¡±
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡为了给客人提供轻松愉悦的社交空间£¬康铂在空间设计上花了很多心思¡£集餐饮¡¢酒吧¡¢工作¡¢社交空间于一体的酒店大堂£¬是宾客品尝美食¡¢朋友聚会¡¢商务洽谈¡¢休闲娱乐的完美场所¡£¡°在这样的社交空间里£¬聊聊天¡¢喝喝酒¡¢品尝下法式点心£¬或者办办自己的事情¡¢玩玩?#21482;ú¡?#36825;也是年轻人?#19981;?#30340;¡£酒店还会挑些中西重要的节日来举办体验活动¡£¡±有酒店客人还把活动视频上传到网络上¡¢分享到朋友圈£¬通过活动康铂酒店也收到了很多的好评¡£¡°
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡¡°好的体验带来了客人的回头率£¬这对于未来生意的增长非常有帮助¡£酒店餐饮¡¢酒水¡¢饮料¡¢咖啡等服务£¬为客人提供?#22870;?#30340;同?#20445;?#36824;增加了客房之外的?#25214;æ¡?#22823;大提高了坪效¡£¡±肖波指出£¬目前康铂酒店大堂/餐饮收入占到酒店营业收入15%左右¡£¡°随着未来客人的年龄结构的变化£¬未来尤其是8090后£¬甚至00后的成长发展£¬这部分的?#25214;?#21344;比会越来越高£¬趋势是可以预见的¡£¡±
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡增效的另一面就是成本控制£¬康铂成本控?#21697;?#21017;是通过智能化来提升人效¡£作为康铂品牌携手WeHotel打造的首家智能样板酒店£¬上海静安康铂酒店拥有WeHotel提供的自助入住¡¢智能门锁¡¢智能电?#21360;?#28165;扫系?#22330;?#30005;子房卡等多样化智能设备£¬可?#27599;?#20154;只需通过?#21482;?#21363;可体验¡°搜索¡¢预订¡¢支付¡¢入住¡¢逗留¡¢离店¡±全流程智能服务¡£此外£¬酒店还通过使用由WeHotel提供的预订¡¢管理¡¢营销等系统赋能工具£¬实现酒店数?#21482;?#36816;营£¬提高酒店服务效率¡£
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡肖波表示£¬比起其他?#35789;?#29992;智能设备的康铂酒店£¬上海静安康铂酒店的人效大幅度提升了£¬人工成本可以节约3%-5%£¬¡°这对酒店?#25214;?#24433;响还是非常大的¡°¡£
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    ¡¡¡¡上海静安康铂酒店外景
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    ¡¡¡¡5年做到500到700家£¬康铂要的不只是规模
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡这个来源于法国的品牌£¬目前在11个国家£¬拥有近400家酒店£¬为世界各地的?#27599;?#25552;供近27£¬000间客房住宿¡£进入中国市场以来£¬开业酒店12家¡¢在筹建中酒店17家£¬签约项目40多个£»康铂酒店也从江浙沪大本营走向了?#26412;©¡?#27784;阳¡¢武汉¡¢西安等全国性扩?#32982;?#36335;¡£
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡¡°到2021年年底£¬整体的签约目标希望达到300家¡£5到10年之内£¬整个康铂在中国区希望做到500到700家的规模¡£¡±
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡¡°这个目标还是蛮大的¡£¡±
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡当记者为这个目标捏把汗的时候£¬肖波很?#34892;?#24515;地说£¬¡°我们背后有个?#30475;?#30340;集团来支撑这个品牌的发展¡£锦江国?#22987;?#22242;目前是全球排名第二的酒店集团£¬有大量的同品牌或者是跨品牌的资源可以利用¡£我们相信能在市场上达到自己的市场份额¡£¡°
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡从区域上看£¬康铂酒店一直以来以一线和新一线城市为主£¬今后也将重点关注一二线城市甚至三四线城市的重点区域¡¢核心地段的好项目¡£与此同?#20445;?#22312;?#29486;?#27169;式上£¬?#26377;?#20043;前与有酒店行业从业经验或者有房地产经验的业主?#29486;?#20043;外£¬康铂也将更多地接触二三线城市中大量的中小型开发商£¬¡°他们手里会有一些物业£¬这些物业从投资角度£¬很多开发商希望自持£¬把这个物业作为自有£¬但是物业自?#31181;?#21518;£¬更希望打造比较稳定的投资模?#20581;?#26410;来也是我们的?#29486;?#26041;向之一¡£¡±
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡采访结尾£¬记者?#24066;?#27874;¡°未来对康铂有什么期待¡°¡£肖波只留下一句话£¬¡±客人的反馈是对我们品?#21697;?#23637;最好的检验工具¡£¡°
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡据悉£¬康铂使用卢浮酒店集团?#29486;?#30340;第三方平台收集旗下酒店在所有OTA上的客人网评回复包括第三方评价£¬并进行排名¡£中国区前期加入这个体?#26723;?#20843;家酒店£¬在全球卢浮酒店集?#29260;?#19979;所有酒店排名中£¬已经名?#26143;?位¡£¡°这是消费者对中国康铂酒店的认可¡£¡±
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    ¡¡¡¡原来规模之外£¬康铂还要想要消费者的口碑¡£
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡关于康铂品牌£º
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡康铂品牌创立于1976年£¬?#21830;?#24311;爵家族£¨Taittinger Family£©开创¡£2015年£¬中国锦江集团全资收购Campanile品牌所属的卢浮酒店集团£¬并于2016年向中国市场正式引入Campanile品牌£¬翻开锦江全面进入中档酒店市场的又一篇章¡£Campanile品牌进入中国后£¬进行了?#23601;?#21270;的设计£¬并正式命名为¡°康铂¡±¡£康铂品牌传承了Campanile探索人心的品牌?#38750;ó¡?#24247;铂将独一无二和舒?#35270;?#24742;的体验与¡°法式风格¡±相结合£¬并一直努力践行品牌?#30424;õ¡?#30041;恋?每一刻£¬STAY WITH US?#20445;?#36992;请世界各地的客人们一起体验法式生活¡£康铂品牌凭借全心为客人打造真正的¡°?#21496;?#20043;地¡±这一创新性概念获得了巨大成功¡£现在£¬康铂旗下已经拥有近400家酒店¡£这一理念也已走向世界£¬目前康铂在11个国家£¬为世界各地的?#27599;?#25552;供近27,000间客房住宿¡£而在中国¡¢巴西¡¢东南亚等地区£¬500家康铂酒店正在建设中¡£
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡关于锦江国际
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡锦江国?#22987;?#22242;为全球排名第二的酒店集团£¬是中国规模庞大的综合性酒店旅游集团¡£控股¡°锦江酒店¡±¡¢¡°锦江股份¡±¡¢¡°锦江投资¡±和¡°锦江旅游¡±四家上市公司£¬总部位于上海£¬在全球68个国家投资和管理酒店逾7000家£¬客房总量68万间£¬会员超过1.5亿¡£锦江国际拥有或控股法国卢浮酒店集团¡¢铂涛酒店集团¡¢维也纳酒店集团£¬参股¡°上海迪士尼¡±¡¢¡°法国雅高¡±¡¢¡°驴妈妈¡±¡¢¡°上海?#31995;?#22522;¡±¡¢¡°PIZZA EXPRESS£¨马上诺£©¡±等¡£
    ¡¡¡¡
    ¡¡¡¡锦江国际实施¡°全球布局¡¢跨国经营¡±的国际化战略£¬积极打造全球酒店共享服务平台和旅行服务产业链£¬不断提升品牌¡¢质量和效益£¬成为酒店客人和业主备受青睐的酒店管理公司¡£
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