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    未來定制衣柜市場誰主沉浮?衣柜十大品牌德維爾

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    發表于 2018-8-27 14:37:12 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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    近年來,定制火爆市場,定制以其能夠為消費者量身打造產品,也深受消費者的青睞。定制衣柜從萌芽到現在成熟發展一直呈現高漲模式,“定制”依次出現便卷席了各個市場,‘獨家定制\’、‘DIY’等標簽都可預見在未來家居市場。而機會只留給那些有準備的人,近些年來,跨界品牌開始展露頭角,并形成一股浪潮。跨界的母公司均在本行業已有所建樹,面對這未來可能改變家居行業的歷史性機會,他們巨資進入,并寄予厚望。在這場跨界品牌和專業品牌的競爭里,究竟誰會是贏家。未來定制衣柜市場誰主沉浮?衣柜十大品牌德維爾。




    定制家居未來市場大有可為

    全屋定制

    對于傳統板式成品家具的最大優勢在于:

    1、充分利用并解決了家裝中空間浪費的問題,可以隨心所欲定制;

    2、解決了家裝和成品家具的風格不統一問題,將全屋家具以完整風格展現;

    3、 全屋定制家居可以整合的產品品類不是傳統板式定制家居可以解決的;

    由此,定制家居是大有可為的市場,對于傳統家具,其具有一定的替代性,凡是替代性產業,發展初期都將經歷一個過渡期,叫做市場導入期,就目前的定制家居行業而言,仍然處在市場導入期到快速擴張時期。

    專業品牌穩健提升 漸現核心競爭力

    部分專業性品牌在資金,人才,市場,資源缺乏的環境中,逐步喪失優勢,淪為代工廠甚至漸漸消逝,令人惋惜;另一部分品牌已經擁有較好基礎,在人才儲備,市場競爭中取得了一定成績,行業的跨界熱潮并沒有影響這些人的正常發揮,他們依然昂首挺進,在市場中拼殺,逐步建立了自己優勢。

    跨界OR專業 誰主沉浮?

    衣柜跨界品牌:

    優勢:資金實力雄厚,品牌知名度高,影響力大,資源豐富,擁有高素質人才,經營理念超前,多元化特征明顯;

    劣勢:專業程度不高,內部反饋信息速度慢,溝通成本高,對行業認知有限;

    專業性衣柜品牌:

    優勢:潛心研究行業特點,專業嫻熟運作團隊,主營業務經營,內部反應機制快;

    劣勢:資金實力較弱,無法吸引一流職業經理,管理水平不高;

    由此來看,專業性品牌經營定制衣柜是有先天優勢的,他們的服務半徑短,就出現了諸多的區域性強勢品牌,將精力集中抓好一塊區域市場,用”聚焦“策略,抓好一個省或者幾個省,在這些區域夯實基礎,穩抓穩打,完全可以抵抗任何外來品牌的競爭;內部溝通機制,專業性品牌沒有諸多吃”閑飯“的,不搞官僚,溝通成本很低,平級間,上下級間均無障礙溝通,做出決策快,一切以市場為導向,這種快實際上是對定制行業的一種最直接有效支持。

    經銷商最擔心的是廠家服務,而且不是經營方面的,他們要的是及時的交貨和穩定的質量保證,因此定制衣柜行業 “生產決定銷售,后臺決定前臺”。

    跨界品牌的情況則是,習慣了規模化工業化制造,將OEM的模式嫁接到定制衣柜,一開始就犯了錯-----沒有自身的技術、產品體系支持,將禍根埋在了市場,導致大規模招商建店,又大規模關店;認為自身擁有強勢品牌,卻很少從產品,生產,研發方面下功夫,依托品牌和大手筆廣告投入來換得招商,但是后臺卻支持不了,招商變成了“招傷”;內部反應機制本身就是一大軟肋,跨界品牌體系的層級管理嚴格,決策需要逐級審批,市場反應自然慢半拍。

    總體來看,專業性品牌來經營定制家居更加有優勢,這是由行業特點決定的,與資本實力關聯性并不太大。

    跨界品牌擁有極好的資源,是可以去很好整合,挖掘新的商業模式的,但是很遺憾的是目前進軍定制家居的幾十家跨界品牌中,鮮有成功案例,一方面說明專業性品牌的生存優勢,另一方面只能說,跨界大佬們,沉下心來,找找方向再來吧。

    專業性衣柜品牌來經營定制衣柜更加有優勢,這是由行業特點決定的,與實力品牌無關。跨界衣柜品牌擁有極好的資源,是可以去很好整合,挖掘新的商業模式的,目前進軍定制衣柜的幾十家跨界品牌中,鮮有成功案例,一方面說明專業性品牌的生存優勢,另一方面只能說,跨界大佬們需沉下心來找準方向。

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